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印刷在電商平台上的結合與推廣

2021-06-17 16:58

上海印刷廠

  印刷企業和圖文快印企業建立電子商務平台,將印刷公司整體業務分步驟、分階段地遷移到互聯網上,雖然有些難度,但有專業的係統集成商、IT公司、視覺設計公司為其提供設計、搭建、發布,甚至還可以幫助企業運營網站,因此企業想要搭建電子商務網站也並非難事。但對大多數印刷、圖文快印企業來說,投資電商卻也並非易事,幾十萬元甚至上百萬元的搭建費用隻是開始,每月營銷費用、品牌宣傳費用還要耗費幾十萬元甚至更多,這才是涉足電子商務最大的門檻!

  是不是小微印刷企業、圖文快印企業隻能成為已有印刷電子商務平台的代理商、經銷商,沒有其他方案可選嗎?筆者認為如果你是小微印企,可以選這條路,簡單、有效,同時也要走自己的路。從一個產品著手,做精、做專,不斷開發具有互聯網屬性的衍生產品,為客戶創造附加值,從而提高印刷品的含金量。同時在與客戶緊密合作的基礎上,尋找適當的機會,把客戶轉變成代理商。

印刷

  活碼名片

  線下銷售,名片是敲門磚;電子商務網站,名片也是敲門磚。做電子名片二維碼的網站有很多,但能做二維碼“活碼”的卻不多(注:活碼是指掃描二維碼後的內容可變),能嵌入廣告圖片又有超鏈接的則更是少之又少,如再能嵌入企業網站,對客戶來說,這一張名片的意義就非同一般了。這樣一張名片,可根據實現的功能,按年收取服務費。圖1名片中的二維碼就是一個完整案例,印刷產品可直接引用“微商”中的產品鏈接。而所有這些電子名片功能的實現投入不到1萬元。

  現在,電子名片已具備互聯網屬性。大家掃描圖1中的二維碼便可發現,這張名片嵌入了個性化台曆、相冊的H5頁麵鏈接,客戶可以直接通過手機編輯製作一本相冊、一本台曆而且無需安裝任何App。開發照片編輯器的公司采用“初始搭建費+訂單手續費”的模式,印刷企業以及圖文快印企業幾乎是零門檻就可使用目前最先進的、基於H5頁麵開發的照片編輯器,創建屬於自己的個性化產品電商平台。

  產品推廣

  有了電子名片、個性化產品移動端平台,怎麽推廣?

  首先說線下推廣。以台曆為例,銀行、汽車、保險等行業每年需要大量的台曆贈送客戶,但客戶對這些產品的真正使用率不高,導致台曆的曝光率很低,更無從談起植入廣告效應。但如果為客戶定製屬於其自己的個性化台曆呢?這本台曆一定會放在顯眼的位置,關注的人便會更多。電子商務平台更可以通過積分兌換台曆,在公眾號上免費領取電子券等形式,與客戶互動,實現自身品牌的推廣和產品銷售。

  眾所周知台曆的銷售有時效性,台曆如何作為全年產品銷售呢?台曆又如何成為第三方代理的產品銷售呢?很簡單,舉個例子,含有每個不同孕周期的孕婦,及每個孕周期的檢查日期及注意事項的台曆,您覺得各大醫院的婦產科及月子會所作為第三方代理商是否願意采納和接受這樣的台曆呢?

  相較於台曆,相冊的應用場景更多,企業團隊建設活動、畢業季紀念相冊、K歌場所聚會相冊、銀行積分兌換的產品等,都可實現個性化相冊的批量製作。但需要注意的是,在製作相冊過程中,需實現多人在線協同編輯,如一個畢業班30個人,每人分配一個頁麵,最後合並共同完成了一本相冊。

  上述所有產品其實都是商務訂單,個性化產品隻是作為一個媒介形式存在,而恰恰通過這些個性化產品的製作,能使印刷企業和客戶之間建立更緊密的聯係。

  關於線上推廣。用手機記錄全家人過年的點點滴滴,製作照片雜誌送父母的活動,大家可能有所耳聞。這是影像行業中某企業在2017年春節做的線上營銷推廣活動。整個活動以微信紅包的方式在朋友圈中推廣傳播。百度的數據統計圖表顯示:在一個多月的時間內包含春節7天,頁麵訪問量超過1200萬,獨立ID的客戶訪問量超過110萬,產生訂單接近10萬本相冊。這樣的點擊率和訪問量,僅是一個企業,通過200個鏈接發散出去的。

  總之,互聯網的推廣方式得益於大家共同的智慧,任何已經實現的會變得更完美,任何過去人們認為不可能實現的,都可能在不久的將來實現,期待大家都能成為其中的一份子,互聯、互信、共贏!